會展，具有極強的經濟推動作用，包括聯系和交易功能、整合營銷功能、調節(jié)供需功能、技術擴散功能、產業(yè)聯動功能、促進經濟一體化等。 “會展經濟就是通過舉辦會議和展覽，帶來直接或間接經濟效益和社會效益的經濟現象和經濟行為?！蹦敲?，對于參展商來說，參加展會能帶來什么樣的經濟效益呢？

1、能夠低成本接觸到意向客戶

公司想要獲取意向客戶，展會無疑是最優(yōu)選擇，其專項專展的優(yōu)勢，讓企業(yè)更容易獲取訂單。

2、工作效率高，成單率高

在展會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少，相比平時的典型業(yè)務銷售方式效率要高很多。在展會期間，參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個月甚至1年里能接觸到的客戶數量還要多，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。更重要的是，面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩(wěn)定客戶關系的重要手段。

3、展示自身形象

展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中促銷、引人入勝的展臺設計，參展公司的競爭力就可以很好地得到展現。而且，展會的參觀者還會利用這個機會對各個參展商進行比較。因此，展覽會是一個讓參展商展示自身形象和實力的絕佳機會。

4、維護客戶關系

客戶關系是許多公司非常注重的一部分，展覽會恰恰是維護現存客戶關系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、公司最新產品資料、公司贈品、一對一的晚餐、其他的服務等。

5、親自向客戶展示產品的性能特點

企業(yè)銷售人員攜帶產品上門進行演示的機會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶集中演示產品或感受服務的最好時機和最佳場所。

6、競爭分析

展覽會現場提供了研究競爭形勢和進行市場調研的極好機會，這個機會的作用是無法估量的。不但能夠了解市場對新型產品的容納度，而且還可以利用競爭對手提供的產品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，制定企業(yè)近期和長期規(guī)劃。

來源：搜狐網